Стоит ли продавать дом «как есть»? Что нужно знать в первую очередь

Почему растущий объем предложений делает состояние дома более важным
За последний год количество домов на продажу увеличилось. И в этом году, согласно прогнозу Realtor.com, оно может вырасти ещё на 8,9%. Это важно. По мере того как у покупателей появляется больше вариантов, они снова получают возможность быть избирательными. Поэтому детали начинают снова иметь значение. Вот одна из причин, почему большинство продавцов решают сделать некоторые обновления перед выставлением дома на продажу. Согласно недавнему исследованию Национальной ассоциации риэлторов (NAR), две трети продавцов (65%) сделали небольшие ремонты или улучшения перед продажей (синий и зелёный на графике ниже). И только треть (35%) продали дом «как есть»:

Что на самом деле означает продажа «как есть»
Продажа «как есть» означает, что вы заранее даёте понять, что не будете делать ремонты перед выставлением дома и не будете договариваться о исправлениях после осмотра. Это, безусловно, упрощает процесс для вас, но также сужает круг потенциальных покупателей. Дома, готовые к заселению, обычно привлекают больше покупателей и более выгодные предложения. С другой стороны, если дом требует работы, меньше покупателей готовы его брать. Это может означать меньше показов, меньше предложений, больше времени на рынке и часто более низкую конечную цену. Это не значит, что ваш дом не продастся, просто он может продаться не за ту цену, за которую мог бы.

Стратегическое преимущество работы с агентом
Итак, что же делать? Ответ не универсален. Всё сильно зависит от вашего дома и местного рынка. Вот почему работать с агентом обязательно. Правильный агент поможет вам оценить варианты и предсказать, за сколько может быть продан ваш дом в каждом случае, что может быть ключевым фактором при принятии окончательного решения.

• Если вы решите продать «как есть»: Агент подчеркнёт лучшие особенности, такие как расположение, размер и другие преимущества, чтобы покупатели видели потенциал дома, а не только предстоящие работы.

• Если вы решите сделать ремонты: Агент поможет определить, какие улучшения действительно стоят затрат времени и денег с учётом вашего бюджета и того, что больше всего важно покупателям.

Хорошая новость в том, что ещё есть время для ремонта. Как правило, весна — это пик сезона покупки жилья, поэтому до достижения сезонного максимума спроса ещё несколько месяцев. Это значит, что у вас есть время сделать ремонт без спешки и стресса, и всё равно попасть в оптимальное время для выставления дома на продажу. Выбор за вами. Какой бы путь вы ни выбрали, агент будет продвигать ваш дом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. И в сегодняшнем рынке этот опыт будет очень ценен.

Вывод
Продажа «как есть» в определённых ситуациях всё ещё может иметь смысл, но на некоторых рынках это может обойтись вам дороже. Итак, нет, делать ремонт перед выставлением дома не обязательно. Но вы можете захотеть это сделать. Чтобы рассмотреть все варианты и принять наилучшее решение, свяжитесь с агентом для короткой консультации по вашему дому.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Что означает продажа дома «как есть»?
   Продажа «как есть» означает, что продавец не будет делать ремонт или улучшения до продажи и не будет обсуждать ремонт после осмотра. Покупатель принимает недвижимость в её текущем состоянии.

2. Снизит ли продажа «как есть» стоимость моего дома?
   Во многих случаях да. Покупатели часто учитывают стоимость ремонта, усилия и риски при составлении предложений, что может привести к более низким предложениям по сравнению с домами, готовыми к заселению.

3. Почему покупатели в сегодняшнем рынке более избирательны?
   Большее количество предложений даёт покупателям больше вариантов. Это позволяет им сравнивать объекты и отдавать приоритет домам, которые требуют меньше ремонта или улучшений.

РЕСУРСЫ

• HousingWire — housingwire.com

• Inman — inman.com

• Bankrate — bankrate.com/real-estate

• Rocket Mortgage — rocketmortgage.com/learn

• CoreLogic — corelogic.com