Evinizi Olduğu Gibi Satmalı mısınız? Önce Bilmeniz Gerekenler

Artan Konut Stoku Neden Ev Durumunu Daha Önemli Hale Getiriyor

Geçtiğimiz yıl, satışta olan evlerin sayısı artmaya devam etti. Ve bu yıl, Realtor.com tahminine göre bu sayı %8,9 daha yükselebilir. Bu önemli. Alıcılar daha fazla seçeneğe sahip oldukça, aynı zamanda seçici olma yeteneklerini de yeniden kazanırlar. Bu yüzden detaylar tekrar önem kazanmaya başlıyor. İşte çoğu satıcının listelemeden önce bazı güncellemeler yapmayı tercih etmesinin nedeni bu. Ulusal Emlakçılar Birliği’nin (NAR) yaptığı yakın tarihli bir araştırmaya göre, satıcıların üçte ikisi (%65) satıştan önce küçük tamir veya iyileştirmeler yaptı (aşağıdaki grafikte mavi ve yeşil). Sadece üçte biri (%35) evi olduğu gibi sattı:

Olduğu Gibi Satmak Gerçekte Ne Anlama Gelir

Olduğu gibi satmak, listelemeden önce tamir yapmayacağınızı veya muayene sonrası onarımlar üzerinde pazarlık yapmayacağınızı baştan ilan etmek demektir. Bu sizin açınızdan işleri kesinlikle basitleştirebilir, ancak alıcı havuzunuzu da daraltır. Taşınmaya hazır evler genellikle daha fazla alıcı ve daha güçlü teklifler çeker. Öte yandan, evin üzerinde çalışılması gerekiyorsa, daha az alıcı bunu üstlenmeye istekli olur. Bu, daha az gösterim, daha az teklif, piyasada daha fazla zaman ve çoğu zaman daha düşük nihai fiyat anlamına gelebilir. Bu, evinizin satılamayacağı anlamına gelmez; sadece olabileceği kadar yüksek fiyata satılamayabilir.

Bir Emlakçıyla Çalışmanın Stratejik Avantajı

Peki, ne yapmalısınız? Cevap tek tip değildir. Bu, büyük ölçüde evinize ve yerel piyasanıza bağlıdır. Bu nedenle bir emlakçıyla çalışmak şarttır. Doğru emlakçı, seçeneklerinizi değerlendirmenize yardımcı olur ve evinizin her iki durumda da ne kadar fiyata satılabileceğini öngörmenizi sağlar; bu da nihai kararınızda önemli bir faktör olabilir.

Olduğu gibi satmayı seçerseniz: Emlakçınız, konum, büyüklük ve diğer özellikler gibi en iyi özellikleri öne çıkarır, böylece alıcılar sadece yapılacak işleri değil, potansiyeli görebilir.
Tamir yapmaya karar verirseniz: Emlakçınız, bütçenize ve alıcıların en çok önem verdiği noktalara göre hangi tamirlerin gerçekten değerli olduğunu belirleyebilir.

İyi haber şu ki, tamirler için hâlâ zaman var. Genel olarak bahar, konut alım sezonunun zirvesidir, bu yüzden alıcı talebinin sezonluk olarak en yüksek seviyeye ulaşmasına birkaç ay vardır. Bu, tamirleri acele etmeden ve strese girmeden yapabileceğiniz ve hâlâ listeleme için uygun zamanı yakalayabileceğiniz anlamına gelir. Seçim sizin. Hangi yolu seçerseniz seçin, emlakçınız evinizi olabildiğince çok alıcıya ulaştırmak için pazarlayacaktır. Ve bugünün piyasasında, bu uzmanlık çok değerli olacaktır.

Özet

Olduğu gibi satmak belirli durumlarda hâlâ mantıklı olabilir, ancak bazı piyasalarda bu size maliyet yaratabilir. Yani, listelemeden önce tamir yapmanız şart değil. Ancak yapmak isteyebilirsiniz. Tüm seçenekleri göz önünde bulundurmak ve en iyi kararı vermek için, eviniz hakkında kısa bir görüşme yapmak üzere bir emlakçıyla bağlantı kurun.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

Evi olduğu gibi satmak ne demektir?
Olduğu gibi satmak, satıcının satıştan önce tamir veya iyileştirme yapmayacağı ve muayene sonrası tamir taleplerini müzakere etmeyeceği anlamına gelir. Alıcı, mülkü mevcut durumu ile kabul eder.
Olduğu gibi satmak evimin değerini düşürür mü?
Çoğu durumda evet. Alıcılar genellikle tamir maliyetlerini, çabayı ve riskleri tekliflerine dahil eder, bu da taşınmaya hazır evlere kıyasla daha düşük tekliflerle sonuçlanabilir.
Bugünkü piyasada alıcılar neden daha seçici?
Artan stok, alıcılara daha fazla seçenek sunar. Bu, onların mülkleri karşılaştırmasına ve daha az tamir veya yükseltme gerektiren evleri önceliklendirmesine olanak tanır.

Kaynaklar

HousingWire — housingwire.com
Inman — inman.com
Bankrate — bankrate.com/real-estate
Rocket Mortgage — rocketmortgage.com/learn
CoreLogic — corelogic.com