ارزش خانه خود را افزایش دهید: بهبودهایی با بازده سرمایه‌گذاری بالا که فروش را سریع‌تر می‌کنند
· VIP Property
آیا قصد دارید خانه خود را در این بهار بفروشید؟
اگر قصد دارید خانه خود را در این بهار بفروشید، ممکن است وسوسه شوید تا زمانی که اولین شکوفه‌ها ظاهر شوند یا باران‌های بهاری شروع شوند صبر کنید. اما بر اساس استانداردهای امروز، این در واقع به معنی شروع کردن خیلی دیر است. خریداران نسبت به چند سال قبل گزینه‌های بیشتری دارند. بنابراین بهتر است همین حالا به تعمیرات رسیدگی کنید و مطمئن شوید که خانه شما آماده متمایز شدن است. زیرا نمی‌خواهید درست قبل از شلوغی فروش بهاری دچار عجله شوید. یا زمان لازم برای انجام کارهایی که خانه شما واقعاً به آن نیاز دارد را از دست بدهید.
نکته کلیدی تمرکز بر به‌روزرسانی‌هایی است که واقعاً اهمیت دارند. و این دقیقاً جایی است که داده‌های بازگشت سرمایه (ROI) مفید هستند.
کدام بهبودها بیشترین بازگشت را ارائه می‌دهند؟
هر سال Zonda بررسی می‌کند که کدام بهبودهای خانه هنگام فروش، بیشترین بازگشت را در برابر هزینه ارائه می‌دهند. نتایج ممکن است کمی شگفت‌آور باشند. رنگ سبز در نمودار زیر نشان‌دهنده به‌روزرسانی‌هایی است که فروشندگان بر اساس این تحقیق بیشترین پتانسیل برای افزایش ارزش دارند: در حالی که طیف گسترده‌ای از پروژه‌ها در این داده‌ها نشان داده شده است، نکته جالب این است که برخی از برندگان اصلی پروژه‌های بزرگ نیستند. آنها فقط تعویض درها هستند.
از این داده‌ها به عنوان راهنما استفاده کنید، نه به عنوان نقشه دقیق
این نشان می‌دهد که پروژه‌های کوچک می‌توانند تأثیر بزرگی داشته باشند. بنابراین لازم نیست هزینه زیادی صرف کنید. همچنین لازم نیست همه موارد این فهرست را انجام دهید. اما در بازار امروز، انجام ندادن هیچ کاری می‌تواند به ضرر شما باشد. اکنون که خریداران خانه‌های بیشتری برای انتخاب دارند، بسیاری از آنها خانه‌هایی را انتخاب می‌کنند که آماده سکونت باشند.
بهترین توصیه چیست؟ بر روی آنچه خانه شما نیاز دارد تمرکز کنید، چه در این فهرست باشد چه نباشد — مانند تعمیراتی که آن را به تعویق انداخته‌اید. یک درب ورودی یا کرکره‌هایی که نیاز به کمی رسیدگی دارند. توده‌های برگ در حیاط. رنگ‌های خراشیده در جاهایی که فرزندان شما در داخل خانه بازی می‌کنند. این جزئیات نیز مهم هستند. طراح داخلی و Home Stager، Mallory Slesser، این موضوع را برای انجمن ملی مشاوران املاک (NAR) این‌گونه توضیح می‌دهد:
«اگر به دنبال به‌روزرسانی‌های مقرون‌به‌صرفه اما تأثیرگذار هستید، به ازای هر دلار، می‌توانم بگویم رنگ‌آمیزی؛ تعویض چراغ‌ها؛ تعویض یراق‌آلات؛ و شاید پرده‌ها یا پوشش‌های جدید پنجره. همه اینها روش‌هایی مقرون‌به‌صرفه برای ایجاد تغییر بزرگ هستند. واقعاً فضا را تغییر می‌دهند.»
این موارد که ظاهراً کوچک هستند به خریداران کمک می‌کنند روی خود خانه تمرکز کنند، نه روی کاری که فکر می‌کنند بعد از نقل مکان باید انجام دهند. و این برای فروشندگان دیگر نتیجه داده است. خریداران اغلب حاضرند برای خانه‌هایی که به‌خوبی نگهداری شده، به‌روز شده و آماده سکونت هستند پول بیشتری بپردازند. نکته مهمی که باید به خاطر داشته باشید این است که داده‌های ملی مانند این فقط یک راهنما هستند. ترجیحات خریداران بسته به موقعیت، محدوده قیمت و حتی محله متفاوت خواهد بود. این یعنی پروژه‌ای که در یک منطقه ارزش را افزایش می‌دهد ممکن است در منطقه شما غیرضروری (یا حتی بیش از حد) باشد.
به همین دلیل اولین قدم همیشه باید صحبت با یک متخصص املاک محلی قبل از شروع باشد. یک مشاور باتجربه می‌تواند به شما در پاسخ دادن به سؤالاتی مانند این کمک کند:
-
خریداران در بازار شما چه به‌روزرسانی‌هایی را انتظار دارند؟
-
چه چیزهایی را می‌توانید بدون آسیب به فروش حذف کنید؟
-
یک سرمایه‌گذاری کوچک در کجا بیشترین تفاوت را ایجاد می‌کند؟
-
بهتر است خانه را به‌روزرسانی کنید یا همان‌طور که هست بفروشید؟
این راهنمایی به شما کمک می‌کند از بهبود بیش از حد یا آماده‌سازی ناکافی جلوگیری کنید.
نتیجه‌گیری
اگر قصد فروش در این بهار را دارید، هنوز زمان دارید تا به‌روزرسانی‌هایی انجام دهید که به خانه شما کمک کند بدون انجام یک بازسازی کامل متمایز شود. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، با یک متخصص محلی در مورد اینکه چه چیزی برای خانه شما منطقی است صحبت کنید. یک گفت‌وگوی کوتاه می‌تواند به شما کمک کند به‌روزرسانی‌هایی را که بیشترین تأثیر را دارند در اولویت قرار دهید. کدام ارتقایی است که به آن فکر کرده‌اید و می‌پرسید آیا ارزشش را دارد؟
سؤالات متداول (FAQ)
-
کدام بهبودهای خانه بهترین بازگشت سرمایه را هنگام فروش دارند؟
پروژه‌هایی که اولین برداشت و کارایی را بهبود می‌دهند معمولاً قوی‌ترین بازگشت سرمایه را دارند. این موارد شامل ارتقاهای بیرونی مانند درب ورودی، درب گاراژ، رنگ‌آمیزی جدید، محوطه‌سازی و به‌روزرسانی‌های کوچک داخلی مانند تعویض نورپردازی و یراق‌آلات هستند. -
آیا لازم است قبل از فروش بازسازی‌های بزرگ انجام دهم؟
خیر. بازسازی‌های بزرگ همیشه ضروری نیستند. بهبودهای کوچک‌تر و مقرون‌به‌صرفه که ظاهر، وضعیت و ارزش درک‌شده را بهبود می‌دهند اغلب می‌توانند بدون هزینه یا تأخیر زیاد بازده بهتری ایجاد کنند. -
چرا ظاهر بیرونی خانه برای خریداران بسیار مهم است؟
ظاهر بیرونی اولین برداشت خریدار را شکل می‌دهد. نمای بیرونی که به‌خوبی نگهداری شده نشان می‌دهد خانه به‌خوبی مراقبت شده است و این موضوع اعتماد خریدار و ارزش درک‌شده کلی را افزایش می‌دهد.
منابع
Zonda — zondahome.com
Remodeling Magazine — remodeling.hw.net
Zillow — zillow.com/research
Redfin — redfin.com/news